"Operative Umsetzung, rechtliche Organisation" - Inhalte & Gastreferenten in Kurs-Modul 3

Zertifikatskurs an der Universität St. Gallen:

vertrieb.strategisch.gedacht ab 17.3.2022

Entscheidungsträger treffen sich im kleinen und vertraulichen Rahmen. Der Ablauf des Zertifikatskurses an der Universität St. Gallen ermöglicht intensives Networking unter den Teilnehmenden.

Was Sie in Modul 3 mit Dr. Christoph Wildhaber und Gastreferenten erwarten dürfen, zu 

«Operative Umsetzung und rechtliche Organisation eines Integrierten Vertriebssystems»

Integrierte Vertriebssysteme (IVS) – wie Franchise-, Lizenz- oder Agentursysteme – bauen auf der Überzeugung, dass mit unternehmerischem Engagement, klaren Geschäftsprozessen von der Beschaffung bis zum Verkaufspunkt sowie der steten Innovation auf allen Ebenen Herausforderungen besser als in anderen Vertriebsmodellen gemeistert werden können.

In der operativen Umsetzung müssen dabei für das IVS sowohl die Wertschöpfungsprozesse als auch die unterstützenden Abläufe, wie z.B. Finanzierung, Einsatz der Digitalisierung, Datenmanagement, Form des Wissenstransfers, Kommunikation, Qualitätssicherung entwickelt und umgesetzt sein. Im Modul 3 des Kurses vertrieb.strategisch.gedacht diskutieren die Teilnehmenden verschiedene mögliche Ansatzpunkte und wie man in der Praxis diese Aufgaben meistern kann.

Damit mit einem IVS national und international erfolgreich agiert werden kann, müssen die rechtliche Organisation und das operative Legal Project Management klar definiert sein. Welche Rahmenbedingungen es hier zu beachten gilt und wo die «Knackpunkte» liegen, sind zentrale Themen. Zusammen mit den Teilnehmenden gehen wir dabei unter anderem von verschiedenen praktischen «Gating Questions» aus:

SCOPE - Worum geht es bei meinem Geschäft?

SIZE - Was ist die Grösse des konkreten Geschäfts?

ASSETS - Sind Werte meines Unternehmens betroffen?

TIME – Wie sind die Zeitverhältnisse?

Das Modul wird ergänzt durch die Praxisexperten:

• Michael Antonopoulos
  CEO und Miteigentümer von Kieser Training AG
  
• Angelica Dünner
  Rechtsanwältin, Partnerin bei Streichenberg Rechtsanwälte
  
• Marco Heyn
  Chief Financial and Supply Chain Officer von Läderach (Schweiz) AG
  
• Dr. Jutta Strehlow, LL.M. (Berkeley)
  Vice-President & Assistant General Counsel, Development Europe, Corporate Transactions & New Ventures EMEA, International Hotel Licensing Company S.à r.l, a subsidiary of Marriott International, Inc.

Die aktuelle Ausschreibung des Kurses findet Sie in unter vertrieb-strategisch-gedacht.iwi.unisg.ch.

Der Kurs ist in drei Module aufgeteilt und beginnt am 17. März 2022. Mitglieder von Swiss Distribution erhalten einen Rabatt auf die Studiengebühr von CHF 500.--.