Unsere beliebten E-Talks: Nr. 1 Partnerrekrutierung

Wie finde ich als Systemgeber einen guten Partner (z.B. Franchisenehmer)?

Anlässlich unserer E-Talk-Serie "Vertriebspartnerschaften erfolgreich gestalten" haben sich Pierre-André Konzelmann, Vertriebsleiter Valora Retail Schweiz AG, und diverse Mitglieder von Swiss Distribution zum Thema Partnerrekrutierung im Netz getroffen und Erfahrungen mit der Suche nach dem richtigen Partner ausgetauscht.

Die Learnings:

Es hat sich gezeigt, dass erste Grundvoraussetzung ist, dass Systemgeber gut vorbereitet sind und die gesamte Partner-Dokumentation (Fragebögen, Informationen, Verträge, etc.) vollständig und zielgruppengerecht vorliegt. Dies bedingt, dass der Systemgeber selbst als Unternehmen überhaupt bereit ist, mit selbständigen Partnern zusammenzuarbeiten («Proof of Concept»).

Weiter haben die Teilnehmer gute Erfahrungen damit gemacht, klar definierte Partnerprofile vorliegen zu haben und auch intern die verantwortlichen Funktionen genau zu definieren.

Erst dann sollte man loslegen, die richtigen Kommunikations-Kanäle zu finden. Dies können die eigene Website, Social Media-Plattformen und/oder im Print-Bereich auch Inserate am jeweiligen Point of Sale (sofern vorhanden) sein. Ebenso nicht zu unterschätzen ist die Rekrutierung über das bestehende Partner-Netzwerk. Systempartner, die zufrieden sind, können eine sehr gute Werbung sein. Das bestehende Netzwerk sollte also aktiv genutzt werden.

Dies alles setzt natürlich voraus, dass der Systemgeber ein entsprechendes Budget hat, das er in die Partnersuche investieren kann. Vor diesen Kosten sollte ein Systemgeber jedoch nicht zurückschrecken, investiert er damit hoffentlich in eine lange und erfolgreiche Partnerschaft.

Unsere E-Talks werden exklusiv für Mitglieder von Swiss Distribution angeboten. 

Nächster Event: 27. Mai 2021 zu Partnerführung / Controlling & Reporting (Partner richtig führen, ohne die Selbstständigkeit zu verlieren) mit Marco Heyn, Chief Financial and Supply Chain Officer bei Läderach (Schweiz) AG. 

Mitglied werden: Mit dabei sein, unter Profis mitdiskutieren, sich updaten - die Nase vorne haben im Vertrieb.